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券商啟動(dòng)新一輪春季招聘。

2月以來，廣發(fā)證券新增了30多個(gè)社會(huì)招聘崗位及10個(gè)校園招聘崗位；聯(lián)儲(chǔ)證券正式發(fā)布2025屆校園招聘信息。

在此之前，國信證券、長江證券、財(cái)通證券等多家券商也啟動(dòng)了2025年校園招聘。而最早開啟校招的華泰證券，目前已關(guān)閉了網(wǎng)審?fù)ǖ馈?/p>

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，隨著券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型加速，專業(yè)人才的稀缺性愈發(fā)顯現(xiàn)。

不同于傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)，券商對(duì)財(cái)富管理崗的要求包括“不斷探索線上獲客模式、拓展新的流量渠道，深度了解挖掘客戶需求等”。值得關(guān)注的是，今年券商招聘財(cái)富管理人才時(shí)，還明顯增加了私人財(cái)富管理方向的職位。

此外，在DeepSeek的旋風(fēng)之下，引人注目的金融科技職位也在擴(kuò)招。券商對(duì)同時(shí)具備理工科及金融專業(yè)背景的復(fù)合型人才頗為青睞。

圖片來源：本報(bào)記者 梁遠(yuǎn)浩 攝

專業(yè)投顧緊缺

在傳統(tǒng)費(fèi)類業(yè)務(wù)日漸式微的背景下，近年來，券商加速推進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)專業(yè)人才的需求也相當(dāng)急迫。

記者留意到，廣發(fā)證券2月最新發(fā)布的社會(huì)招聘信息中，財(cái)富管理類職位占據(jù)了較大比例，具體包括投資顧問、零售客戶經(jīng)理、私人財(cái)富中心區(qū)域總監(jiān)、私人財(cái)富總監(jiān)/經(jīng)理、新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等。這些職位工作地點(diǎn)主要集中在廣州、成都、上海等地。

而在此前的1月，廣發(fā)證券已發(fā)布了近20個(gè)財(cái)富管理類職位的招聘信息，這些職位目前也為“在招”狀態(tài)。

比如，廣發(fā)證券浙江分公司正在招聘私人財(cái)富經(jīng)理、私人財(cái)富業(yè)務(wù)總監(jiān)；東莞分公司在招的職位則包括：私人財(cái)富中心區(qū)域總監(jiān)、私人財(cái)富投資顧問等。其中部分崗位的招聘人數(shù)為“若干”。

除了社會(huì)招聘，廣發(fā)證券2025年最新發(fā)布的校園招聘也涉及投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、私人財(cái)富經(jīng)理、零售客戶經(jīng)理等職位。并且，該券商還發(fā)布了“2025屆秋招-星·起點(diǎn)培訓(xùn)生（財(cái)富管理方向）”招聘，該職位主要面向2025年1—9月畢業(yè)的碩士研究生（經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)）。

對(duì)于財(cái)富管理人才的渴求，廣發(fā)證券并非個(gè)例。

華泰證券目前在招的職位（社招）也涉及財(cái)富管理類，包括財(cái)富管理崗、私行顧問、財(cái)富顧問等。其財(cái)富管理崗的工作地點(diǎn)在東莞、佛山、廣州、中山等地，后兩個(gè)職位的工作地點(diǎn)在上海。

除了大型券商，中小券商對(duì)財(cái)富管理人才的需求也在增加。

2025年1月以來，聯(lián)儲(chǔ)證券陸續(xù)發(fā)布了理財(cái)經(jīng)理崗、投資顧問崗、私人財(cái)富配置顧問崗等多個(gè)財(cái)富管理類職位的招聘信息。

值得關(guān)注的是，在財(cái)富管理招聘信息中，面對(duì)高凈值客戶的私行、家辦等職位開始增多。

例如，華泰證券上海分公司對(duì)私行顧問（高客方向）招聘信息上顯示，負(fù)責(zé)開拓及服務(wù)公司高凈值、家辦、企業(yè)家客戶等客群，深度了解及挖掘客戶需求，為其提供專業(yè)的資產(chǎn)配置方案；持續(xù)提供完善的投前、投中、投后服務(wù)，建立長遠(yuǎn)的服務(wù)關(guān)系，滿足客戶綜合化、多元化的金融需求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)深度的提升。

廣發(fā)證券私人財(cái)富經(jīng)理崗的工作職責(zé)也包括開發(fā)并維護(hù)高凈值個(gè)人、家族及企業(yè)客戶。私人財(cái)富總監(jiān)的職責(zé)包括：做好重點(diǎn)高凈值客戶開發(fā)服務(wù)維護(hù)工作，整合公司全業(yè)務(wù)鏈資源，落實(shí)重點(diǎn)客戶定制化財(cái)富管理需求；負(fù)責(zé)私人財(cái)富業(yè)務(wù)新客戶及新增客戶資產(chǎn)拓展，提升潛力客戶及資產(chǎn)等。

聯(lián)儲(chǔ)證券則推出了“分支機(jī)構(gòu)-家辦主理人培育計(jì)劃（全國）”，該計(jì)劃主要面向海外名校畢業(yè)，且對(duì)財(cái)富管理事業(yè)懷揣夢(mèng)想的應(yīng)屆畢業(yè)生或職場新秀。

從招聘信息來看，券商對(duì)財(cái)富管理相關(guān)職位的核心要求有三個(gè)方面：一是促成產(chǎn)品銷售及交易達(dá)成；二是線下渠道拓展及維護(hù)，探索線上獲客模式；三是持續(xù)提供完善的服務(wù)，建立可持續(xù)的服務(wù)關(guān)系。

券商財(cái)富管理不斷“招兵買馬”的背后，行業(yè)生態(tài)正面臨重塑，而培養(yǎng)一批專業(yè)投顧正是券商在激烈的行業(yè)競爭中取勝的關(guān)鍵點(diǎn)。

在山西證券研究團(tuán)隊(duì)看來，公募費(fèi)率下調(diào)倒逼機(jī)構(gòu)向買方投顧轉(zhuǎn)型，基金投顧試點(diǎn)轉(zhuǎn)常規(guī)后，具備客戶基礎(chǔ)、數(shù)字化服務(wù)能力、綜合投顧能力及營銷能力強(qiáng)的券商有望搶占市場份額，提升業(yè)務(wù)規(guī)模及客戶黏性，增強(qiáng)盈利穩(wěn)定性。

復(fù)合型金融科技人才吃香

除了財(cái)富管理方向，AI大浪潮下，引人注目的金融科技職位也在擴(kuò)招。

廣發(fā)證券的招聘官網(wǎng)甚至專門設(shè)置了金融科技人才招聘專區(qū)。其正在招聘的金融科技類職位共有19個(gè)，均為社會(huì)招聘，具體包括：CRM系統(tǒng)運(yùn)營管理崗、JAVA開發(fā)工程師、智能化運(yùn)維崗、測(cè)試開發(fā)崗、產(chǎn)品經(jīng)理崗（衍生品方向）、量化策略交易系統(tǒng)工程師、運(yùn)維工程師、C++開發(fā)工程師、后端開發(fā)工程師等。

事實(shí)上，早在2024年秋招階段，就已有多家券商設(shè)置了金融科技人才專場招聘，券商對(duì)金融科技的重視可見一斑。

長江證券計(jì)劃從畢業(yè)生選拔金融科技人才。在該券商于2024年11月底發(fā)布的2025屆校園招聘信息中，包含了金融科技產(chǎn)品經(jīng)理崗、金融科技運(yùn)維研發(fā)崗、金融科技技術(shù)研發(fā)崗、金融科技技術(shù)管理崗、金融科技應(yīng)用測(cè)試崗等職位。

此外，華泰證券通過舉辦Fintech創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽在高校學(xué)生中選拔人才。據(jù)了解，F(xiàn)intech創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽主要面向全球在校大學(xué)生，聚焦金融科技主題，設(shè)置了創(chuàng)意賽道（產(chǎn)品方向）和解碼賽道（技術(shù)方向）。在該競賽獲勝的大學(xué)生可以獲得專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)習(xí)Offer。

從任職要求來看，除了基本的學(xué)歷、專業(yè)要求，券商在招聘金融科技類職位時(shí)，比較重視應(yīng)聘者的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力，一些崗位也要求應(yīng)聘者具備相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

值得關(guān)注的是，招攬同時(shí)具備理工科、金融專業(yè)背景的復(fù)合型人才，成為券商科技金融招聘一大特色。

如廣發(fā)證券對(duì)衍生品方向產(chǎn)品經(jīng)理提出的任職要求包括：計(jì)算機(jī)、金融工程等相關(guān)專業(yè)碩士研究生學(xué)歷；對(duì)權(quán)益和固收業(yè)務(wù)有所了解；具有場外衍生品業(yè)務(wù)管理、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、量化交易、估值系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、PB系統(tǒng)或其他科技與金融工程復(fù)合工作經(jīng)歷者優(yōu)先，還需要具備產(chǎn)品經(jīng)理所需的邏輯分析能力。

此前，一些券商在招聘投研崗、職能崗時(shí)，也要求應(yīng)聘者具備編程能力，有的崗位則直接明確：理工科及金融經(jīng)濟(jì)復(fù)合背景優(yōu)先。

事實(shí)上，除了持續(xù)從外部吸納金融科技人才，券商也在內(nèi)部培養(yǎng)數(shù)字化復(fù)合型人才，以推進(jìn)平臺(tái)化建設(shè)。

據(jù)悉，2024年，國泰君安內(nèi)部就組織開展了為期3個(gè)月的“架構(gòu)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)深度思維特訓(xùn)營”項(xiàng)目。該培訓(xùn)的目的是提升不同崗位人員的全局思維、架構(gòu)思維、數(shù)據(jù)思維以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)洞察等維度能力，助力推動(dòng)平臺(tái)化建設(shè)目標(biāo)落地。

有券商人士坦言，加大金融科技投入、推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)已是行業(yè)共識(shí)，但既懂科技又懂金融的復(fù)合型人才比較稀缺。未來，券商在金融科技人才方面的競爭將愈發(fā)激烈。