證券時報網(wǎng)
闕福生
2025-03-31 13:37
2025年3月28日，中興通訊召開了2024年度業(yè)績說明會。執(zhí)行董事、總裁徐子陽，執(zhí)行副總裁、財務總監(jiān)李瑩，執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石，董事會秘書、公司秘書丁建中出席會議。
業(yè)績說明會上，中興通訊就公司在AI領域的布局、智算產(chǎn)品的進展、運營商網(wǎng)絡業(yè)務的挑戰(zhàn)與機會等市場關心的問題與投資者進行了交流。
把握AI帶來的戰(zhàn)略機遇，推動公司收入重回增長軌道
全球已經(jīng)進入AI驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)革命，AI技術正呈現(xiàn)多維度融合創(chuàng)新與加速規(guī)模化落地的趨勢。技術層面，SOTA(state-of-the-art)模型參數(shù)已超萬億，大模型架構(gòu)等不斷優(yōu)化，性能顯著提升，并向多模態(tài)融合、智能體和具身智能等前沿方向邁進。市場層面，AI在醫(yī)療、金融、教育等領域滲透加深，應用節(jié)奏各異但整體趨勢向好。
DeepSeek等開源模型興起，各行各業(yè)加速了AI部署，為ICT基礎設施建設帶來廣闊空間。機構(gòu)預計未來五年全球AI市場規(guī)模將突破8600億美元，年復合增長率達32.19%。在國內(nèi)，三大運營商最新財報顯示，2025年算力投資將保持20%以上的增長，而互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)未來三年AI投資將超5000億元。AI技術的演進以及深化應用，將推動智算中心建設和消費端業(yè)務增長，同時帶動網(wǎng)絡建設的增長，成為驅(qū)動未來3—5年ICT行業(yè)攀升的核心引擎，為中興通訊帶來重大發(fā)展機遇。
在消費電子領域，AI技術在深度重構(gòu)產(chǎn)業(yè)格局的背景下，AI終端市場正迎來前所未有的發(fā)展機遇。AI手機正加速向個人的生產(chǎn)生活全場景滲透，從語音通信到數(shù)據(jù)通信，演進到目前的智能體，而銷售模式從流量包發(fā)展為算力包，在引發(fā)生態(tài)鏈重構(gòu)的同時，也為終端廠商帶來新的機會窗，中興通訊將以此為契機加大對AI手機的產(chǎn)品研發(fā)和品牌渠道的資源投放力度。與此同時，AI智慧家庭產(chǎn)品的市場空間從原來的網(wǎng)擴展到網(wǎng)算屏體，AI家庭網(wǎng)絡、AI家庭算力、AI家庭智能屏以及AI家庭機器人“四大件”的涌現(xiàn)將在家庭端側(cè)帶來更大的想象空間。中興通訊依托超1億臺年家庭終端發(fā)貨量和對全球億萬家庭的服務基礎，我們認為未來將更有可為。
2025年，中興通訊將充分把握AI在通信基礎設施、算力基礎設施、行業(yè)應用、AI端側(cè)等四個維度帶來的重大發(fā)展機遇，通過鞏固國內(nèi)運營商基本盤，持續(xù)提升海外運營商市場占有率，深化“頭部互聯(lián)網(wǎng)+運營商”在算力產(chǎn)品的布局，推動AI端側(cè)在個人及家庭升級等系列經(jīng)營舉措，加大AI領域研發(fā)和布局，有信心推動公司收入重回增長軌道。
中興通訊將“連接+算力”定位為長期戰(zhàn)略主航道，憑借近四十年在DICT領域的技術積淀，構(gòu)建起了全方位競爭優(yōu)勢，為全球客戶提供從算力、網(wǎng)絡、能力、智力到應用的全棧全場景智算解決方案。公司在AI領域的布局重點聚焦三個方向：
一是圍繞“連接+算力”，構(gòu)建AI原生的ICT基礎設施解決方案，夯實AI底座。連接側(cè)，公司引領5G-A、6G及光網(wǎng)絡技術創(chuàng)新，融合異構(gòu)算力與大模型技術，重塑網(wǎng)絡能力。今年MWC2025發(fā)布的AIR解決方案，可有效助力客戶經(jīng)營拓展、提升效率。算力側(cè)，推出系列化智算、通算服務器、配套能源等解決方案，靈活滿足不同場景的智算基礎設施建設需求。訓推一體機支持DeepSeek等多種模型，幫助客戶AI應用高效落地。同時，研發(fā)的算力統(tǒng)一云管平臺ZTE TECS和訓推平臺ZTE AIS，實現(xiàn)了異構(gòu)算力資源的高效調(diào)度、大模型的數(shù)據(jù)處理和模型開發(fā)。
公司智算基礎設施以高效開放、軟硬協(xié)同為核心，最大化利用資源效率。硬件兼容主流GPU/CPU，支持多種開放標準的高速無損互聯(lián)；軟件支持異構(gòu)資源管理、訓推作業(yè)調(diào)度和異構(gòu)集合通信等，確保模型運行環(huán)境性能高、可靠性強；通過算子融合、算力卸載及在網(wǎng)計算等技術，可大幅縮減數(shù)據(jù)讀寫與傳輸時間，提升算力利用率。
二是賦能AI應用普及，助力行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提速。在大模型方面，公司踐行“1+N+X”策略，打造一個基礎模型庫、若干領域模型及多種多樣的場景應用，同時引入MoE、RAG、Agents等技術，加大在架構(gòu)、算法和軟硬件協(xié)同優(yōu)化等方面的創(chuàng)新，解決大模型技術在行業(yè)領域應用時面臨的性能、效率、準確度、可解釋性等問題。
公司依托智算一體機與數(shù)字星云平臺，助力AI在各行業(yè)落地。智算一體機支持DeepSeek等多種基礎大模型配置，幫助企業(yè)安全快速實現(xiàn)本地化部署AI服務，目前已在8個行業(yè)、20多個應用場景中實踐，成效顯著。
三是推動AI端側(cè)應用，強化AI手機和AI家庭布局。公司面向消費者場景，提出了“AI for All”戰(zhàn)略，旨在通過AI技術重塑智能終端的交互體驗與生態(tài)價值，實現(xiàn)AI普惠。基于星云AI OS，公司布局全系列AI終端，以實現(xiàn)人、車、家全場景互聯(lián)，提升產(chǎn)品面向個人和家庭的市場競爭力。
面向個人，公司推出了手機、可穿戴設備等全系列AI終端，以AI手機為入口，打造以AI語音為主的全新交互體驗；面向家庭，公司推動家庭智能化升級，提供AI家庭網(wǎng)絡、算力、智能屏及機器人在內(nèi)的AI家庭“四大件”，讓可信任的AI服務每個家庭成員。
針對以上布局，公司始終堅持全棧開放、合作共贏，與業(yè)內(nèi)合作伙伴一起打造繁榮可持續(xù)的AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。硬件層面，兼容適配主流GPU/CPU，支持開放標準的高速無損互聯(lián)，為客戶提供多元選擇；攜手中國移動、中國電信等推進GPU開放互聯(lián)，聯(lián)合研發(fā)新互聯(lián)超節(jié)點AI服務器，提升大模型訓練效率；AI手機上，在DS風靡全球后，迅速提供滿血版體驗，并率先在業(yè)界提出“AI Together”理念，借助星云智能agent靈活調(diào)用先進大模型，貼合用戶需求提供最合適的AI服務。
未來，中興通訊將持續(xù)深化在AI領域的投入，以“連接+算力”為支點，加速AI基礎設施部署與升級，推動AI技術與行業(yè)應用、個人及家庭生活深度融合，攜手產(chǎn)業(yè)合作伙伴，共同構(gòu)建開放、協(xié)同的AI生態(tài)系統(tǒng)，促進行業(yè)的良性發(fā)展。
發(fā)揮ICT核心能力優(yōu)勢，全面提升算力基礎設施競爭力
在AI快速發(fā)展的背景下，中興通訊希望憑借深厚的ICT底層核心技術及軟硬件研發(fā)能力，通過發(fā)揮自身在軟硬件協(xié)同、生態(tài)構(gòu)建以及技術創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，提升算力基礎設施的產(chǎn)品競爭力。為實現(xiàn)這一目標，公司提出了三大舉措：
一是強化軟硬件協(xié)同，提升整體性能。公司基于大/小模型訓練與推理場景需求，重構(gòu)硬件架構(gòu)以提升計算效率，自研AI平臺深度優(yōu)化算子性能，并通過軟硬件聯(lián)合設計實現(xiàn)性能、功耗及成本的精準平衡。
二是打造差異化產(chǎn)品，構(gòu)建完整生態(tài)。公司深度融合芯片、服務器、交換機等自研技術，打造高性能、低功耗、高可靠性產(chǎn)品，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴構(gòu)建從底層硬件到上層應用的完整生態(tài)體系，實現(xiàn)技術互補與協(xié)同創(chuàng)新。
三是加強技術創(chuàng)新，保持領先優(yōu)勢。公司持續(xù)在芯片、服務器、交換機、液冷技術等核心技術領域加大研發(fā)力度，確保技術的持續(xù)領先與創(chuàng)新突破。同時，深化與高校及科研機構(gòu)合作，加速前沿技術攻關與成果轉(zhuǎn)化，鞏固技術領先優(yōu)勢。
目前，公司的算力基礎設施可以靈活滿足大型數(shù)據(jù)中心、邊緣數(shù)據(jù)中心、企業(yè)一體化部署需求，覆蓋算力、網(wǎng)絡、平臺、一體機四大核心領域。
直面運營商網(wǎng)絡業(yè)務挑戰(zhàn)，深挖AI重構(gòu)價值空間
2024年，面對國內(nèi)運營商5G投資下降超20%的挑戰(zhàn)，中興通訊通過挖潛增效、拓展新領域，國內(nèi)運營商市場收入下降13%，部分抵消了投資下降的影響。2025年，國內(nèi)運營商資本開支進一步縮減，公司立足網(wǎng)、算、端、用四維度發(fā)展，提出了四項改變、兩個接入升級、兩個管道升級的戰(zhàn)略舉措，積極探索新商業(yè)模式、新技術迭代的空間，與客戶攜手共進挖掘增量市場。
四項改變，將圍繞AI帶來的變化與機會展開，一是在AI帶來的基礎設施擴容方面，公司將在服務器及存儲、IDC、能源配套等領域全面拓展，服務器及存儲產(chǎn)品矩陣覆蓋通用/智算/液冷/訓推等全場景，2025年Q1業(yè)績預增超100%；數(shù)據(jù)中心交付能力持續(xù)強化，2024年收入增長193%，2025年預計再增40%；綠色能源方案將深度整合光伏儲能技術。二是在AI in All推進網(wǎng)絡全面智能化方面，無線側(cè)引入智能單板提升用戶體驗，核心網(wǎng)部署通信大模型實現(xiàn)高階自智，傳送網(wǎng)構(gòu)建AI賦能的數(shù)智化光網(wǎng)體系。三是在AI重構(gòu)終端生態(tài)方面，公司AI泛終端產(chǎn)品矩陣覆蓋家庭/商企場景，2025年需求總量預計達2億只，同比增長3%，其中FTTR增長60%，達4100萬套，智慧中屏規(guī)劃需求增長60%+，達400萬只；云電腦產(chǎn)品深度綁定運營商，2025年需求預增140%，達400萬只，其中Q1公司云PAD發(fā)貨預計可達65萬只，為2024年全年PAD發(fā)貨的87%；AI手機則與中國電信合作，搭載星辰大模型的努比亞Z70 Ultra已經(jīng)上市。四是在AI賦能產(chǎn)業(yè)方面，公司聚焦教育、醫(yī)療等八大行業(yè)，提供訓推一體機等整合解決方案，開拓政企轉(zhuǎn)售新藍海。
兩個接入升級，即圍繞5G-A領域，抓住低空經(jīng)濟、智能制造等政策機遇，協(xié)同運營商推進通感基站、空天一體網(wǎng)絡等關鍵技術規(guī)模部署，預計2025年國內(nèi)運營商5G-A投資同比增幅將超150%；同時，依托50G PON技術優(yōu)勢，聯(lián)合運營商積極推進試點，探索萬兆場景商業(yè)化，確保有線接入市場的可持續(xù)增長。
兩個管道升級，即在傳輸市場，公司依托在運營商市場的400G OTN產(chǎn)品成熟商用經(jīng)驗和市場布局，錨定重點市場尋求空白市場突破，通過優(yōu)化市場格局，提升市場份額，同時積極探索800G/1.6T OTN領域，為智算大規(guī)模發(fā)展的數(shù)據(jù)傳輸調(diào)度需求進行前瞻性技術布局；在數(shù)通市場，公司推進交換機和高端路由器大規(guī)模部署，推出端到端國產(chǎn)的星云智算網(wǎng)絡解決方案，并戰(zhàn)略布局智算網(wǎng)絡芯片（GSE），提升核心競爭力。
伴隨400G OTN網(wǎng)絡建設的推進，運營商IP骨干網(wǎng)也在逐步引入400G技術，IP城域網(wǎng)加速向業(yè)務云化、網(wǎng)絡虛擬化轉(zhuǎn)型。公司及時推出新一代大容量核心路由器T8000-X16，全面滿足運營商網(wǎng)絡建設要求，并在2024年開始實現(xiàn)運營商網(wǎng)絡部署，預計2025年將進一步擴大運營商IP骨干網(wǎng)市場份額。
國際運營商市場，據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年在網(wǎng)絡設備和技術服務投資處于歷史低點，而數(shù)據(jù)中心、新能源投資迅猛增長。對此，公司傳統(tǒng)業(yè)務延續(xù)深耕大國大T思路，突破多個大T分支的核心區(qū)域，市場份額穩(wěn)中有升，并實現(xiàn)DC產(chǎn)品、服務器、新能源等新業(yè)務的規(guī)模化布局。盡管受市場競爭加劇及部分重點市場加大投入影響，公司國際運營商網(wǎng)絡業(yè)務毛利率有所下滑，但整體收入實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
針對2025年的國際運營商市場，公司堅持“穩(wěn)中求進、守正出新”的經(jīng)營策略，從市場投資、競爭和自身經(jīng)營幾個方面入手，不斷提升市場份額和品牌影響力。
在市場投資方面，中興通訊認為網(wǎng)絡建設的投資將穩(wěn)中有升，算力底座和新能源的投資將持續(xù)加強。根據(jù)機構(gòu)預測，2025年國際運營商網(wǎng)絡投資將恢復增長，2025至2028年CAGR近5%。具體看，當前4G滲透率較低的地區(qū)，如南亞（62%）、非洲（38%）等，網(wǎng)絡現(xiàn)代化正持續(xù)改造；5G滲透率在中東（14%）、東南亞（12%），拉美（9%）和東歐（8%）逐步爬升，預計今明兩年土耳其、摩洛哥、秘魯、印尼、沙特等國家將會發(fā)放5G新牌或新頻譜；光纖滲透率在東南亞（32%）、中東（23%）、東歐（45%）、拉美（35%）穩(wěn)步提升，而南亞（11%）和非洲（2%）光纖化部署也在起步中。2025至2028年，數(shù)智化轉(zhuǎn)型帶來的服務器、數(shù)據(jù)中心等算力底座投資規(guī)模CAGR近10%，而低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型帶來的光伏和新能源市場規(guī)模CAGR將分別達到近10%和30%。
在競爭方面，公司將深度融合AI技術與ICT產(chǎn)品，通過全棧全場景的網(wǎng)絡、智算、能源基礎設施助力運營商和合作伙伴重塑經(jīng)營模式、優(yōu)化AI應用場景部署、提升能源使用效率。
在自身經(jīng)營方面，公司將堅持聚焦大國大T戰(zhàn)略，夯實算網(wǎng)底座，繼續(xù)拓展新業(yè)務。傳統(tǒng)業(yè)務是公司基本盤，亞太運營商網(wǎng)絡合并、非洲和拉美的網(wǎng)絡現(xiàn)代化改造和光纖建設都會帶來新的格局提升機會窗，公司將依托優(yōu)勢產(chǎn)品，聚焦資源打贏關鍵戰(zhàn)役，進一步提升市場格局；新業(yè)務上，充分把握數(shù)據(jù)中心、新能源、服務器等算力基礎設施新機會，深耕東盟、北非等大國政企業(yè)務拓展，加大To C消費者業(yè)務的投入，打造新的增長引擎。
深化“頭部互聯(lián)網(wǎng)+運營商”雙賽道布局，推動算力產(chǎn)品收入快速增長
在國內(nèi)運營商市場，中興通訊作為算力產(chǎn)品的重要提供商，連續(xù)多年在運營商市場的通算服務器發(fā)貨量保持第一，已于前幾年即開始業(yè)務轉(zhuǎn)型，并持續(xù)加大研發(fā)投入。今年年初，公司把握智算爆發(fā)的契機，業(yè)績迅速攀升，與往年同期相比，全行業(yè)銷售額實現(xiàn)了數(shù)倍的增長。
針對2025年的算力市場拓展，公司在產(chǎn)品解決方案、算力生態(tài)建設、AI應用定制服務等方面有充分準備，可以為客戶提供全棧式算力解決方案，助力運營商開拓新市場。
中興通訊將國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場定位為戰(zhàn)略市場，并深耕細作。過去五年，公司不斷拓展產(chǎn)品合作邊界，從服務器到交換機，再到DC產(chǎn)品，持續(xù)加深與客戶的產(chǎn)品連接。面對2025年頭部互聯(lián)網(wǎng)公司加大算力投資的機遇，公司積極把握，強化市場拓展，進一步擴大合作規(guī)模，持續(xù)推動包括服務器、DC產(chǎn)品、終端等在內(nèi)的多產(chǎn)品合作和規(guī)模應用。
同時，為應對激烈的市場競爭，公司將通過以下策略提升服務器毛利率：一是快速提升服務器收入規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應，優(yōu)化設備成本；二是在供應鏈管理上，采取資源布局、提前備料等策略，降低原材料價格波動影響；三是發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，從設計源頭多維度優(yōu)化成本，提升自研占比；四是與國內(nèi)AI芯片企業(yè)合作，打造智算服務器聯(lián)合推廣生態(tài)；五是深耕電力、能源，拓展醫(yī)療、教育等有較高技術要求的領域，提升高毛利率行業(yè)市場份額；六是推出軟硬一體的智算一體機，注入更多技術價值。
AI賦能消費電子生態(tài)，創(chuàng)新矩陣驅(qū)動收入持續(xù)增長
中興通訊以“AI for All”為核心戰(zhàn)略，構(gòu)建覆蓋個人、家庭、車載場景的智慧生態(tài)體系。通過AI手機、移動互聯(lián)產(chǎn)品、AI家庭等創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)技術普惠與商業(yè)價值雙突破，驅(qū)動公司消費者業(yè)務收入持續(xù)增長。
圍繞AI終端產(chǎn)品創(chuàng)新，公司以AI手機為突破口，打造AI語音交互新體驗。當DeepSeek火遍全球時，公司第一時間提供了滿血版終端體驗，并率先提出了“AI Together”多專家系統(tǒng)應用架構(gòu)，可靈活調(diào)用各種業(yè)界先進大模型。同時，公司還陸續(xù)推出了內(nèi)置萌寵智能體的小折疊手機nubia flip 2、AI耳機nubia LiveFlip等創(chuàng)新產(chǎn)品，并不斷豐富AI云電腦、AI可穿戴、AI玩具等產(chǎn)品隊列。
在智能駕駛領域，今年4月公司星云AIOS將全面升級，支持carlife+和ICCOA協(xié)議，實現(xiàn)手機和車機在投屏、應用、數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。在家庭終端領域，公司以家庭連接和AI的融合創(chuàng)新，持續(xù)推動家庭智能化升級，提供AI家庭網(wǎng)絡、AI家庭算力、AI家庭智能屏以及AI家庭機器人“四大件”，聯(lián)合生態(tài)伙伴助力家庭AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速。公司希望在消費市場，圍繞給用戶的功能價值、效率價值、情緒價值，逐步打造人、車、家全場景智慧生態(tài)。
2024年公司終端收入表現(xiàn)突出，預計2025年將繼續(xù)保持快速增長。
個人終端方面，手機產(chǎn)品抓住AI換機潮，實現(xiàn)差異化突圍，通過產(chǎn)品、渠道、品牌協(xié)同發(fā)力，一年多來業(yè)績增速遠超市場。咨詢機構(gòu)預測，今年全球手機出貨量增速將放緩至2%以下，而從今年初以來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，公司手機收入仍延續(xù)同比40%以上的增速。云電腦產(chǎn)品國內(nèi)出貨量增速超200%，總量突破200萬臺，其中二合一云電腦市占率穩(wěn)定在50%以上。公司預計今年云電腦銷量有望超100%，2027年前將達到1000萬臺。移動互聯(lián)產(chǎn)品連續(xù)四年以25%—30%的市占率位列全球第一，公司預計2030年前將保持10%左右年復合增長率。
家庭終端方面，固網(wǎng)產(chǎn)品在國內(nèi)深度經(jīng)營FTTR賽道，實現(xiàn)超千萬規(guī)模的年發(fā)貨；在國際抓住Wi-Fi 7路由器升級機遇，突破Orange、DT、VDF、日本等大國大T，實現(xiàn)收入較快增長。機頂盒業(yè)務把握智能終端升級機遇，在國內(nèi)完成多模態(tài)智能交互終端在多省份覆蓋，在國際帶領30多家合作方立體式突破大國大T，實現(xiàn)國內(nèi)國際市場雙增長。今年，公司將結(jié)合AI的發(fā)展趨勢，在國內(nèi)不斷深化“FTTR+X”的經(jīng)營理念，保持市場領先及規(guī)模銷售；在國際通過自研芯片和技術創(chuàng)新、產(chǎn)品定制能力以及快速供貨能力，推動Wi-Fi 7路由器收入持續(xù)增長。公司預計2025年家庭終端收入將增長10%。
面對市場競爭，公司制定了清晰的毛利率把控策略。個人終端將通過擴大銷售規(guī)模提升成本競爭力，家庭終端則加大研發(fā)投入，以技術領先、質(zhì)量領先和敏捷創(chuàng)新應對毛利率挑戰(zhàn)。
中興通訊將堅定深耕消費者市場，抓住AI帶來的消費產(chǎn)品升級換代的機會實現(xiàn)競爭力的進一步超越，并持續(xù)投入渠道、零售、GTM等專業(yè)部門建設，并加大品牌投入在To C市場全面啟動向更年輕化、更受消費者歡迎的品牌轉(zhuǎn)型。
